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如何做好一个物流业务员?港通物流的十二个建议!
发布者:杭州 港通物流 发布时间:2018-6-5 阅读:27

杭州港通物流讯:

如何做好一个杭州物流业务员?以下是杭州港通物流公司给物流业务员的十二点建议:
 
第一,得了解当地物流货运市场具体价格行情走货物方式(因为物流行业的价格是不定的,因为我国的物流法不完善,所以大小杭州货运公司,都在打价格战,还有走货时间也不一样,这关系到将来根客户的报价问题)
 
第二,想做业务就应该从熟人下手。联系一下所有认识的亲戚,朋友,同学,邻居。看这里能不能有生意可做,或者介绍业务。这个我想用一个星期的时间完成就可以了。
 
第三,进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字,通哪条路或者哪个开发区,如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行,禁止多大吨位的,限速多少,什么时段路况怎么样(因为有是的时候你需要带着司机到工厂去提货)
 
第四,以闪电的速度寻找客户,跟时间比赛。在网上,书上,或者外面的工业区,写字楼等等。尽量多的找到有出口的公司。并且记下他们的联系方式。有没有计算过自己一个月最多能找到多少客户,100?200?或者更多?那要看你有用什么方法了。可能这个月没有什么货出,不过是为了积累客户。
 
第五,在了解货物的属性,重货,泡(轻)货,重泡货,
 
第六,经过前期简单的准备,需要出门或者打电话进行营销工作,工作具体也就是介绍自己公司的优点,但是价格方面最好是面谈,具体办法,根其他销售工作差不多
 
第七,根客户谈的差不多了,一定要去该工厂去看看货品,和出货方式,因为这关系到价格,派车取货的型号,敞车还是厢车。
 
第八,走货后要跟踪货物的运输情况,需要根据经验判断走货情况,催目的站点赶快送货。
 
第九,如果是长期合作的客户,货量比较大的话,最好是签订个月结款的合同,收款也方便点,如果是小货量的,发货频率不是很高的,就多跑跑,货运市场比较乱,晚去两天人都没了。
 
第十,有的时候,装卸不够了需要帮忙装货,车不够了需要找外车,外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作,但是必要的时候都需要做。
 
十一,尽量能跟有机会合作的客户见面。如果觉得合作机会不大的,我想花时间见了面,机会也是不大的。
 
最后,不要给自己退路,勤奋一点,认真一点。不要给失败找借口,只为成功总结教训。好了,暂时这么多了,最后祝你快一点找到属于自己的客户。
 
以上就是对杭州物流业务员的些许工作建议,只简单说了点,详细的技巧问问你的经理,干物流的都比较豪爽,灌他点酒他什么都告诉你
 
还有就是杭州物流业务员,是面向大客户的,不可能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。
 

  


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